从0到百万！这支直播尖兵如何“熬”出爆款？

南丁格尔的光 发表于 2026-3-19 15:52:00

“心往一起走，劲往一块使，这事儿才能成！”  ——五和直播团队 傍晚九点，振东电商中心。五和直播团队主播负责人李亚茹刚结束一场数小时的直播，又紧接着拍完两条产品视频。但她的眼神却清亮有光，语速干脆利落。 第二天一早，她还要赶往太原为合作达人助播，之后转战吕梁，继续下一场支援。“节奏一直这么快。”她笑了笑。 正是在这样的节奏中，她和团队跑出了一条亮眼的增长曲线：2025年，五和医养堂直播间全年GMV完成703万元，同比增长2956.52%。 01  摸索中的破局 时间回溯到2024年5月，李亚茹刚加入五和直播团队。那时团队尚如初生幼苗，只有一个运营、一个主播，在选品中心的直播间里尝试开播。 “我们背后是振东二十多年的制药信誉，为什么不把它直观地展现出来？”意识到这一点后，她们果断搬出室内，把直播间设在了五和医养堂的大院里。工装、院墙、真实的环境，构成了最初的信任载体。 很快，团队迎来了第一场硬仗——618。没有成熟的经验，她们便大胆尝试“团播”模式，多人上阵、互相配合。“直播间的氛围和气势一下子变得不一样了。当天销售额突破5000元，大家都觉得，这条路走对了！”回忆起当时的场景，李亚茹的语气里，带着几分雀跃。 88电商节是另一个里程碑。“借着线下活动的火热氛围，再加上公司建联的达人资源，直播间的人气一路攀升，单场销售额首次突破1万元。” 自此，团队明确了清晰的发展策略：不再纠结单场销量，而是借助达人资源精准承接流量，将“振东五红汤”的品牌印记，悄悄植入每一位潜在用户的心中，为长远发展默默蓄水。 02  在“硬仗”中淬炼团魂 如果说2024年是摸索布局的一年，那么2025年，便是团队正面攻坚、全速成长的一年。 为了打好第二次618硬仗，她们提前一个月便开始筹备，在“人货场”上下足功夫。此时，她们已拥有了十余人的小团队、成熟的“团播”打法，以及默默积累的忠实用户与品牌口碑，立志借着这场大促实现跨越式突破。 直播间里，主播换上雅致旗袍，身后竖起醒目的红包墙，礼花筒也已就位，将氛围营造到极致。 那些天，团队连续保持“早9点到凌晨2点”的作战状态。前台讲解、后台答疑、数据监控、策略调整……每个人都像齿轮一样紧密咬合。“没有人问‘我能不能先走’，也没有人计较谁多播了一小时、谁少做了一件事，大家眼里，只有一个共同的目标：把这场仗打赢。”主播李梦菲说。 618当天，当单场销售额突破10万+，她们紧紧相拥。一份滚烫的“团魂”，在实战中淬炼成钢。在随后的双十二，纪录再次刷新至20万+。 2025年全年，五和直播间GMV突破703万元，同比增长2956.52%。 03  一碗汤里熬煮的真诚逻辑 现如今，在五和直播间，没有声嘶力竭的“买它”，也没有精心设计的“剧本”。主播们像朋友一样，和屏幕前的“家人们”，聊熬夜后的疲惫、生理期的不适、工作压力带来的脱发……她们分享的不仅是产品，更是一种健康的生活方式。 “我们说话多、耗气血，自己几乎天天喝五红汤。产品好坏，我们最清楚，也才敢真诚地分享。”主播王莫楠说。这背后，振东149.93万亩中药材种植基地和科技中心的研发支持，是她们不怯场的底气。 这份真诚，也换来了用户真心的回馈。粉丝“翠花”常来看直播，熟了，竟不时亲自把自己做的鱼、买的西瓜送到直播间；宝妈“椰奶”特意在88电商节赶到线下会场，就为当面说一声“谢谢”；后台里，大量用户自发分享改善反馈……这些成了团队前行最温暖的动力。 随着2026年集团“提速年”号角吹响，五和直播间也开启了新的使命。 “我们培养出来的成熟主播，现在正分散到康护、中药材等其他直播间，把这里的经验与精神，传递出去。”李亚茹说。聚是一团火，散是满天星，那些从五和直播间走出去的骨干，正带着淬炼过的业务能力与团队精神，在振东更广阔的电商版图上，照亮更多前进的道路。

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